湖南农业大学自考

一、指导思想

中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化，以适应社会主义市场经济建设的需要。

二、基本要求

中国销售管理专业水平证书考试（简称SMAT）是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。

三、证书种类

中国销售管理专业水平证书共包括二种证书，即中国销售总监专业水平证书、中国销售经理专业水平证书。

取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证并通过企业销售管理案例研究报告评审者，获得《中国销售经理专业水平证书》；

取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。

中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在自学考试销售管理专业本科获得相应课程的学分。

四、报考规定

凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理二种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。

证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。 

五、课程设置

      通过以上三门课程，可获得中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的中国销售经理专业水平证书。

六、课程说明：企业销售管理案例研究报告（中级）

     本课程为中国销售经理专业水平证书课程，不计学分。销售管理案例研究报告是对考生综合实践能力的考核，要求考生在完成相应级别证书课程的基础上，采取自选题的方式，独立完成案例研究报告。销售管理案例研究报告要求考生将曾经参与的某一个营销实践活动，以标准的案例格式进行研究与撰写。报告包括两个部分：案例展开部分与案例分析部分。其中，案例展开部分内容包括：主体要素描述，案例决策背景介绍，事件经过，决策方案及其比较；案例分析部分内容包括：可参考与应用的理论与方法简介，有针对性地进行案例分析，可采用的策略研究。

报名须知：

1、凡国家承认的国民教育系列大学专科在读及以上学历者，均可报考销售经理专业水平证书。常年均可报名，双休日集中培训。

2、报名时须提供身份证复印件二张，两寸蓝底相片4张（含电子档）

3、收费标准：证书考试培训费：销售经理2800元/人，销售总监3800元/人（全国统一标准）

另收报考费、书本费、证书费、证书实践费等共计：中级980元，高级1760元（包括评审、答辩费）

报名地址：湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学校本部。联系电话；15575961196。QQ；1150793805